2015年下半年，优酷亚克力制品也将开展自己的微营销！

一直以来，各路大仙们都在讲移动营销，O2O，一堆的加粉神器，各种高大上，总之，让你要多兴奋有多兴奋，结果买了一堆软件，加了一堆粉丝，结果梦想很美好，现实很残酷，要么被封号，要么不复存在。这不能说他没有效果，只能是针对的行业不同，所用的方式不一样而已。

那么，对企业来讲，我们到底要的是什么：大量的粉丝?流量?客户资料?还是成交?

还是回到我们的系统里来，流量——转化——成交，一切以成交为目的，如果成交不了，能拿到事实客户的联系方式也不错，反正路还长着呢。对吧!

做为移动营销来讲，客户流量的入口有哪些?

首先，最通用的就是二维码，这个大家应该一点也不陌生。当客户通过扫描二维码，进入到想展现的内容，二维码你可以放在任何一个地方，比如企业的宣传册上面，公司的网站上面，微博上面，衣服上面。只要你想得要的地方，都可以放上二维码。

第二个入口：社会化平台，比如微博、QQ空间。

第三个入口：个人手机微信朋友圈，当然如果你不怕骚扰客户，你也可以直接单对单的发给他的个人手机对话框内。实在不行，建个手机微群，拉一群人进来，然后慢慢宣传也可以。前提条件是不以骚扰为目的。

第四个入口：自媒体。相信手机里装了腾讯、搜狐客户端的人应该有发现，他们除了展示新闻外，也会有一些“推广”的内容，这是本身的付费推广。当然，如果你是土豪，有钱任性也不怕砸，那就多投点吧。

这几个入口，用的最多的应该算是二维码了，当然还有其他更多的入口，我们暂时先总结这三个。

当客户进来后，我们要给他看的是什么?

展会上：

比如我在展会上让客户扫描二维码，到底该是企业介绍还是产品介绍呢?那就要看你推广的内容是什么了。如果你的X展架上刚好是某一个新产品的宣传，那么进来看到的内容也应该是更详细的宣传内容，前提条件是，一定要有很强的销售力。最好里面能有图片、文字，要是网络允许，放个视频也不错。如果是企业的宣传，那你也要想方设法让对方有所记忆。

我记得2005年陪一个朋友买笔记本，当时她选IBM，我在IBM的柜台上看了一个视频，总共有二段，大意是这样：一段是一个工程师去上班，把电脑放进包包里，结果他落下一个东西回去拿把笔记本就放在了车旁边，到他上车的时候倒车，结果把笔记本压到了，打开后完好无损。第二个视频内容则是一群探险的人去玩，结果把笔记本落在了山林里面，过了一周才发现，当时这个电脑还进了水，结果照样能用。当时把我震憾的不行，到现在我都还是IBM的死忠粉。

店铺：

比如，我在一个店门前看到一个二维码，当我扫描后进去应该是什么内容?这里就要有“利”可图。因为无利不起早，客户愿意扫，说明他对这个感兴趣。如果这时我放张会员卡，告诉他凭此卡打八折，假如你单价本来就不高，那还是算了吧。

设想一下：卖10块的东西打八折是8块，顾客不是觉得没优惠，而是感觉优惠太少。但如果你送东西就不一样了，相信你应该看过，那些文案写的“原价88，现在买某样东西免费送。”你会发现有人眼睛就放光了，所以了解客户需求很重要。

我记得有一次我去给宝宝报名早教课，课程的内容分为12节，24节，48节，96节，报的课数越多价格越便宜，96节17000左右，当时我觉得挺贵，但又没有优惠，结果他们告诉我有五千元的优惠，其中2家不同公司的美容券10张，宝宝玩具，还有送给别人的体验券，总之杂七杂八的，虽然这些券我后来都没用，但对我当时下定决心促成有很大作用。所以，你的奖励机制设定很重要。

名片：

比如，我在一个会议中认识了一群新朋友，在我的名片中，我放上一个二维码，当他扫描进来后，里面除了有我的个人详细介绍外，再顺便附点我的个人小视频，你说是不是效果会更佳?(一定要注意，形像最好不能太差了哦，否则适得其反)

印刷品：

比如你在杂志里面做一个产品的宣传，最后想为你的微信公众帐号加粉，这时放上公众号的二维码。当客户扫描添加微信公众号以后，你的公众号同样的应该具备销售力。

至少你要有几个必备的：1、产品详细介绍内容;2、马上沟通的引导;3、让顾客对号入座的内容。因为你的目的，最终在于得到这个客户的联系方式，从而从线上引导至线下进一步沟通。

还是那句话：不管是什么行业，都需要做好有强大宣传力的销售内容页，不然客户来了也是白来。

说到最后，你发现没有，企业要做的事情，就是简化所有的流程，把所有的销售工具标准化，比如，产品特点，功能，型号等常见问题，在线的沟通话术至少准备100条吧，这样不管任何一个人，只要客户来了，他都有N种方法拿到客户的资料。

剩下的工作，一切就是后续的追踪了。

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