【优酷亚克力制品】中小企业战略布局高端定位,顾客不是上帝是朋友!
【优酷亚克力制品】中小企业战略布局高端定位,顾客不是上帝是朋友!
按照惯例,6月10日的下午,我们又来到台湾洁西卡生活馆,一起座谈网络营销问题。
这次,我们将座谈地点换到了彭总的办公室。在欢快轻松的气氛中,我们再次聊到了公司的战略定位问题。
彭总(中)在分享“高端定位的应用”
胡总上次的企业战略定位的经典解说,确实戳到了我们这些中小企业的痛处,令人直呼痛快。
【优酷亚克力制品】是这样理解的:
价格战,只会越做越窄,甚至会关门。
现在很多企业比较热衷于打价格战,你低我更低,哪怕低到无利润,还在拼命砍。这样的结果,导致中标后弃标的情况屡见不鲜。对制造业来说,利润本来就低,长此以往,我们都伤不起,企业还谈什么发展?难道就此苟延残喘?
那企业该如何发展呢?
胡总说:高端定位!
哪怕打造一个很小的产品,甚至这个小产品的某一个亮点。我们拿这个亮点在网络上大做文章,大势渲染。那这个亮点的产品就成为我们在本行业内的优势,别无分号。这样,我们就无惧大企业知名企业,就有议价权,就会有利润空间。就也可以有高姿态面对客户。
我相信,所有企业老板,都希望、也都渴望:不用低三下四地去迁就客户的各种甚至是无理要求。就会直接拒绝参与所谓“最低价中标”。本来,我们就应该是平等的好不好?点赞的伙伴有木有?
这样才充分显示互联网的独特魅力,谁说小企业就不能PK名企?
胡总做到了。胡总很自豪,他和他的企业,现在活得挺滋润。我望着胡总,两眼放光,心生敬佩!
心生敬佩,不仅因为胡总提出了高端定位。
按常理说,胡总现在企业做得风生水起,他完全没必要再来参加我们这个聚会。但他来了,次次都来了,次次都替我们这些处于迷惑期间的企业出谋献策。反正我是佩服的。
胡总道:答应了,就做到底。况且,我的经验拿出来分享,我又不会失去什么,大家都有好处。何乐而不为?
这何尚不是又一种企业家高手风范?!做企业和做人,如出一辙。
当然,我不是在为胡总立传,这是我们中小企业的当家老板应该学习和借鉴的地方。感谢胡总!感谢我们的战友!感谢New Sun !
【优酷亚克力制品】胡总继续分享高端定位带来的妙处
我们在一种欢快的气氛中畅谈,我们很快乐!
我们还谈到另一个议题,这也是“单仁资讯”的讲座里,次次都提到的问题:讲座和学习,企业老板一定要参与!尤其参与定位,参与学习,参与和众多的企业家一起分享“互联网再创业”的酸甜苦辣。
虽然我们现在说的是网络营销的课题,但是,网络营销的定位,本来就是企业的重新定位,重新规划,重新发展。
李总说:我们不是为了网络营销而进行网络营销活动。一针见血!
这是企业重新发展的命脉,老板们,你们怎么可以缺席?
彭总企业做这么大,本可以悠闲地在家养花草怡情,但次次活动都能见到他的身影;上海牛商会长仇总,企业也很顺利,但她竟然参加了 “单仁咨询策略班复训” 20多次!
企业的良好发展,与他们的亲身参与,密切相关!愉快的谈话,时间总是过得飞快。不知不觉中,太阳已经西沉。按理,我们应该散了,期待下一次相聚。在李总去拍照的空档,我与彭总坐在洁西卡生活馆休闲区,轻松地聊起来……与彭先生畅谈,学习前辈企业谋略经验。闲谈中,我请教彭总:一个企业应该怎么去发展?彭总谈起了他的创业史,谈他企业发展中的谋略方法,谈他现在网络营销的全体动员。这期间,彭总一直身先士卒。
【优酷亚克力制品】在彭总娓娓的述说中,我不由得肃然起敬!
先生!我突然想起这个词。对,我应该改称其称其为“先生”!
其实,洁西卡在彭先生和刘总领导下,早就实施了“企业高端定位”,只是现在更明确坚定了这个策略方向。
先生说:顾客是朋友,而不是上帝!上帝是什么?他帮不了我们,我们永远在他的脚下。朋友是什么?互相帮助才是朋友!
我们企业为顾客解决问题,顾客替我们企业带来发展,这完全是一个互助的过程。
这期间,需要我们定位企业产品在行业中的高端位置,绝对掌握定价权,从而直起腰杆,向恶性低价竞争说No!这样我们企业与客户在交往中才是自由平等的,没有谁求谁。从而彻底摆脱企业低客户一等,需要低三下四的窘境。
所以,我们是朋友!我们是平等的朋友!
先生一语道出了企业高端定位的真谛!值得我们所有人学习!
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优酷亚克力制品,因为用心,所以专业!4006-8989-26
2015年6月15日