【优酷亚克力制品】如何做好企业中的营销团队

节奏只有一种：令出必行，想到就做!一定要正确认识到一线管理速度永远比完美重要。一线团队能否打出气势，占领先机，这一点至关重要。因为一般企业一线团队量化考核占比最大的永远是销售额与回款。市场也是一样，如果气势出来了，销售额上来了，只要不违规操作，恶意破坏企业美誉度，在客户与消费者心目已然有一席之地，其所带来的“溢益”不可估量。如此，存在必须有道理!一线管理者令出必行，想到就做的快速反应机制就是推动团队不断前进的无形大手!永远不要说救火，做一线管理本来就是真刀真枪杀敌，你不在关键时刻帮下属砍两刀，你永远无法让人真心信服。团队成员优胜劣汰的形式自然显现，整个过程中的天条就是管理者以动态看团队。管理者必须坚信：危机四伏的团队才能最大限度发挥潜能，患得患失永远会被动!

　　 氛围和节奏有了，你让下属出门带鸟枪还是大炮就看管理者了。绝大部分企业都有明确的相关销售操作流程，但是否适应当地市场那就看总部领导是否和娃哈哈老板一样一年大半时间在一线了。其实没有绝对好的销售流程，只有适合的销售流程，营销经过这些年，销售流程万变不离其宗，很多东西即使行业不同，也可以实行“拿来主义”，结合市场特点和产品特点进行改进。其中最根本就是四个字“解决方案”。一般的销售流程是如何把货卖给终端，以销售人员为中心;而“解决方案”的定语就是客户，就是以客户为中心(笔者在销售人员，你的产品能卖多久中有论述)。通过营销4P(产品、价格、渠道、促销)围绕客户进行流程合理推进，至于5P里的包装笔者觉得可以涵盖在产品范畴里。这是有效营销的根本!

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