【优酷亚克力制品】: 推销, 路在脚下!

有一本书叫《最伟大的推销员》，这世间能称为伟大的东西不多，推销员何以博得如此推崇，想必是有原因的。我是做推销出身的，尽管只是短短的一年光景，但深感对我人生的影响远胜那十多年的求学，也为后来多年的管理打下了很好的基础。时至今日，每每回想那段起早贪黑，风雨无阻的推销岁月，都有一种荡气回肠的感慨！那真是“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能"的真实写照!至于推销对一个人的影响有多大，对一个人的成长有多大的裨益。你去问问华人首富李嘉诚，股神巴菲特，台湾企业领袖王永庆，金利来老总曾宪梓，阿里巴巴马云······

          一说到销售，推销，人们很自然的想到就是卖东西，就想到它的挑战。我在此道浸淫了多年，深感推销不是产品，品牌，市场，价格那么简单。记得当年初涉推销的时候，我是非常反感的，觉得又苦又累还丢人，第一天见工的时候中午就想跑了，这哪是我想要的工作，何况当时我有一份毕业分配在北京搞工程的正式工作。带我的主管看我想溜，给我买了瓶汽水，我不好意思走才留下的。中午吃饭三个人花了不到20块钱，当很多人面还必须AA制，我说我请客算了，可还不让，很不习惯，脸都红了。第一天出去推销，一个顾客都不敢见，当时就觉得自己太优秀了，觉得打扰别人工作，休息很不好，努力劝说人家购买很难为情。晚上回公司宁愿呆厕所假装出恭，也不乐意和同事们一起娱乐。现在想想，我那时候其实是很自卑，胆怯，懦弱的，跟现在自己的自信，游刃有余比较起来，真是很感激推销给我的痛苦，历练，和改变。推销是一门行学，它通过你自己亲身的体验，认识你自己还有你周边的世界，通过跟形形色色，三教九流的人打交道，可以有效的培养和锻炼你的勇气，胆量，恒心，意志力，口才，心理素质，与人沟通的能力等等。而这正是为你的成功做准备，没有这些基本的能力，态度，要获取成功是难以想像的。推销工作的确会给我们带来大量的痛苦和挑战，不断的刺激人性的弱点，但是没有痛苦就没有改变，痛苦越大改变越大，没有挑战也没有成长，挑战越大成长也会越快。对于很多渴望迅速改变自己命运的年轻人而言，选择推销应该是个明智的决定。

           推销不是简单的教会员工卖东西，而是一门创造价值的艺术，创造需求的学问！每个人在内心深处都有一些物质或者精神方面的需要，如何实现这些需要是推销员的任务。它要求我们谙熟人性，重视态度和技巧，百分之百的自信。要求我们具备运动员的体魄，哲学家的思维，商人的头脑，政治家的眼光，诗人的想象力，演讲家的口才，演员的表演技能，特种兵的忍受力·····当某一天你具备这样的能力，即使你已人不在江湖，江湖也自会有你的传说。

          推销是一项帮助别人从而实现自我的工作。很多人以为自己离推销很远，其实人生处处皆推销。婴儿的第一声哭啼，宛如报喜鸟的歌唱，帮助实现我们为人父母的愿望，也宣告他来到人间；第二声的哭啼帮助你唤醒母性同时也解决了他的饥饿；那些画眉淡彩，薄纱飞扬的女孩放弃素颜，不也是推销她的亮丽，帮助我们享受美好，实现她们君子好逑的佳话；闹市街边的乞丐用他们残缺的身体，不幸的人生际遇，唤醒我们的同情心，帮助我们实现善良的天性，当那块叮咚作响的硬币落下时你是幸福而愉悦的，而他们也看见了人间的真善美。所以推销是一种服务，是帮助别人发现和实现美好价值的工作，当然帮助别人也是最好的帮助自己。

         做推销其实是在做管理，它可不是简单的销售工作。每天我们踏遍千山万水，历经千辛万苦，走近千家万户，千方百计的把产品推销给顾客，独自一个人在外面面对一切可能，是需要很好的自我管理和自我约束的。在种种困难挫折面前我们要管理好自己的情绪，惰性，时间，要不断的调整自己的激情，保持良好的心态。当我们跟顾客沟通交流的时候，要展示自己的真诚和影响力，让顾客信任，欣赏我们，从而愿意购买我们的产品。其实即使做到老板，不也是要自我管理自我约束，专注敬业吗？当你在管理你的员工下属的时候，不也是要充分展现你沟通交流的水平吗，让员工信任你，愿意跟随你，与你同甘共苦，共同创造企业的辉煌。所以你看到很多从销售基层做起的商业领袖，企业精英，公司老总，他们似乎并没有学习管理却依然把生意做到风生水起，在商界叱咤风云，其实在他们的销售生涯一直没有缺少过管理，而且还是在实战中学习管理！

         我们知道自信是成功的第一秘诀，推销培养了我们的自信；我们知道一个人失去金钱失去甚少，失去健康失去甚多，失去勇气失去一切，推销给我们勇气的训练；我们知道口才是人生中最重要最有价值的一种能力，推销恰恰上练一张嘴下练一双腿中练一颗心；我们知道信念的力量，坚持的价值，推销就是要求我们相信：没有比头更高的山，没有比脚更长的路，只要你朝着一个目标坚定不移的走下去，整个世界都会给你让路！

        对于很多不知道如何开始的年轻人，最好的路就在脚下。我希望你们能够勇敢的选择推销，不要担心也不要害怕，要知道你担心什么，什么就会变成现实。

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