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用吴酒上一堂社群经济课 | 新试验【亚克力展示架】

文章出处:人气:-发表时间:2014-10-30 09:13【

用吴酒上一堂社群经济课 | 新试验【亚克力展示架】

文/吴酒CEO 陆斌

场景化+社交化+矩阵化+定制化,是吴酒能够预售成功的原因,也是我们在自媒体环境下探索电商模式的有趣试验。

什么是社群经济?

简单地讲,社群经济就是一群有相同审美和价值观的人在一起,做一件有趣的商业事情。与一般意义上的经济行为不同,社群经济是一种小众经济,传播的是一个小众品牌,它的核心是“连接+审美观+产品”。【有机玻璃亚克力展示架】

上周,吴晓波频道用吴酒进行了一次社群经济的小试验。

10月20日,频道开始预售贺年版吴酒,我们是这样设计的:开放72小时预订,大家订多少,我们装多少,保证大家在圣诞节前收到。

72小时结束,战绩是这样的:预订21156瓶,销售总额420万元。今年岛上酿的酒,一半的销量去掉了。

比数字更重要的是,吴酒小团队玩出了一些新花样,在社群经济的试验中得出了一点心得。

 

场景化1

| 贺年版吴酒精心准备了筷子和红包 |

此次的吴酒贺年版,从包装到小礼物都精心设计,红包和筷子更是颇具匠心,“新春特制”这个场景,得到了很好的反响。吴酒的“美好”概念使得用户愿意参与分享。因场景而购买,是自媒体电商时代的一个典型特征。【有机玻璃亚克力展示架

 

社交化2

| 书友用吴酒的酒瓶插花并分享到社交网络 |

吴晓波频道的80多个书友会成为传播的主力渠道,书友们的热情分享与参与,是预订活动最大的亮点,相当多的购买在吴晓波书友会和吴晓波学员群里完成,在社群中,书友们会去分享吴酒的饮用体验、陶瓷酒瓶的插花妙用以及讨论螃蟹还是小龙虾与吴酒更配的问题,并自发去传播此次吴酒预售的消息,乐于一起凑单,相约一起品尝。吴酒成为一个大家共同讨论的话题。【有机玻璃亚克力展示架】

 

矩阵化3

| 吴酒CEO陆斌在中国酒业市场论坛上演讲 |

此次预售是自媒体矩阵首次联袂发力,狮享家参与投资的餐饮老板内参、十点读书、酒业家、灵魂有香气的女子、车早茶等公号都发布了预售消息和销售链接,在第一级的传播上,就覆盖了700多万新中产人群。同时,这一次的预售,还得到了有赞商城、本来生活、酒仙网、网易一元夺宝、也买酒、苏宁众筹等专业电商渠道的大力支持。【有机玻璃亚克力展示架

 

定制化4

| 企业定制版吴酒包装 |

此次一个明显的趋势是,机构或公司的吴酒定制也占到了相当大的比例,他们希望在包装上能够对自己的品牌有所呈现,以便送给他们的核心用户或会员。大家喜欢一件产品,多半是希望跟自己有关系的,也渴望打上自己的标签,从而向用户传递一种价值感。这是定制化为何备受青睐的原因。 

场景化+社交化+矩阵化+定制化,是吴酒能够预售成功的原因,也是我们在自媒体环境下探索电商模式的有趣试验。

自褚橙之后,人格化的创新产品层出不穷,尽管这是大势所趋,但并非任何打上人格化标签的产品都能引人关注。


| 陆斌在云南拜访褚时健夫妇 |

在我们看来,人格化产品必须具备如下三个要素:

 

▌品质是基础

无论任何时代,也无论什么模式,好的产品永远是最根本的。如果产品存在问题,或者并没有标榜的那么出众,再忠诚的用户也不会买单。在口碑为王的时代,我们铭记这一条:吴酒一定要是最好的杨梅酒。【有机玻璃亚克力展示架

▌社群是核心

社群经济的特征是“先有人,再有物”,社群就是一群有共同价值观的人的集合,一件产品往往是社群身份的延伸,只要这件产品符合社群调性并获得成员的认可,那么销售就已经成功了一半。当今社会,已经被分割成诸多社群,任何一件产品都可以借助社群的力量获得几何级的传播和销售,当然,前提是你得先找到或形成这些社群。

▌策划是关键

再好的产品如果没有创意策划,它就没法在短时间内引爆,而夹杂在众多产品之中,便很容易湮没。而如何策划,则依然要回到你的目标用户、目标社群上去,这件产品到底可以满足他们的什么需求?他们愿意在什么场景下遇到这件产品、愿意使用这件产品、分享这件产品?回答完这几个问题,基本也就找到了策划的灵感。

吴酒预售取得的些许成绩,只能算是缓缓拉开的自媒体电商大幕的开篇序曲,我们的试验并不完美,也存在许多不足,而这些不足恰恰证明了未来无限的可能性,它比我们眼下在做的更强大,也更有趣。

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