中国中小企业:强者忧心、弱者绝望！(上海有机玻璃）
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上海有机玻璃资讯：【困境】
关于中国经济下行的事实，想必大家早已心知肚明。在这样的艰难岁月里，许多中小企业的命运确实很令人担忧。破产、倒闭、跑路的故事每天都在上演。这也许是一个痛苦而漫长的经济转型过程。
今天要讲的几个案例或许会让你心情低落，这不是我的本意，只是想让大家透过如今看似繁华油腻的鸡汤表层，看到它内里的痛苦和翻腾，继而引发思考，寻找出路。
在这个寒冬中，中小企业该如何保存实力、逆势生长呢？
民营企业，尤其是一些传统的实体经济业者，面对的也许是一个实实在在而且还看不到尽头的寒冬。告别了野蛮生长，他们何去何从？
前一段时间，我参加一个南方企业家的小型聚会。与会者绝大多数都是来自中小企业，很多主要就是传统的制造业、商贸业和服务业。很多企业家都是60后70后。
属于他们这个年龄段的黄金时代与沸腾岁月，正在绝尘过去，现在需要调整心态，重新审视自己，不要总还想着怎么去“做平台、做大、做强”，而是应该沉下心来，思考怎么去“做专、做小、做精”。要有匠人精神，要保持专注和耐心。
这个冬天会很冷，这个严冬也不是针对某一个人。弱者，会感到绝望；强者，更看到机遇。
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这是中国西部一个颇有名气的工业城市，凯邦（化名）金属公司王得武（化名）一大早起床忘着手机发呆，他已经有将近一年是这样，因为每天打开手机接到的电话全部是要账的电话，有银行的，小额贷款公司的，有高利贷的，也有亲戚朋友的。
他的工厂开了已经快16年，最初从给国有企业做配套几个工人发展到最高峰的时候有100多个工人，客户也由给当地供货扩展到全国十几个省市。
这十六年，王得武也从国有企业最早跳出来创业作为模范成为区里的政协委员，因为给国家缴税也因为吸纳就业。
不知道什么原因，一年多以前，客户的订单越来越少，欠款越来越多。某个银行贷款到期后告诉他还和以前一样，让他在外面拆借500万按期还上以后可以重新贷款出来。
他找了很多同行的朋友也没有筹齐500万，分别在小额贷款公司，地下高利贷公司和亲友那里终于筹齐500万如期还给银行。
他如释负重回到工厂，安排会计准备银行各种贷款资料，心想不管怎么样少则两个星期多则一个月，银行的贷款就会放出来，再怎么艰难都要熬下去。
毕竟在家门口开工厂，别人的看法和自己的面子才是最重要的，其实已经有两年多不赚钱了，咱中国还是熟人社会，辛苦十几年的心血为的就是生活有起色为的就是得到认可。
当王得武的会计整理好银行所需的所有资料，兴高采烈的拿到银行后，银行主任很客气的接下了资料，并告诉他让他等消息。
接下来的生活，王得武几乎每天去银行跑一趟询问消息，这样一直持续了一个半月。银行终于告诉他，因为审查会上觉得他的企业现金流水太少，他的这笔500万贷款不能做。
面对银行主任的答复，王得武不知道怎么回答，头当时就嗡嗡作响。因为他当初在小额贷款公司，地下高利贷公司和亲戚朋友那里筹措这笔钱的时候说好一个月归还，一个月到期的时候他又借了高利贷用于偿还约定的利息。
现在银行告诉他这500万贷款不能放出来，他不知道以后的路怎么走？
现在一年多过去了，从前的荣光已荡然无存。每天有人堵到工厂要钱，各种要钱的手段已经让他精疲力尽，辉煌时候交往的朋友已经像远离瘟神一样的远离他。
小额贷款公司将他起诉到法院，工厂和银行账户被查封。
这是2015年入秋的第一场雨，快到十点的时候他打开了手机，有个亲戚打电话告诉他：得武，你再不还钱我就死在你家里，我们两口子都是工薪阶层，你哥昨晚病了住在医院连住院费都没有办法缴，你当企业家当老板就权当可怜可怜我这一家子吧，赶紧给我把钱还了吧。
一会手机信息里很多信息，全部是要账的打电话和各种谩骂的信息，第二个电话是侄子打来的，他和侄子没有金钱关系，侄子在区上一个事业单位上班，侄子说：叔，刚才AA日报上有个新闻，AA法院把你和另外十几个老板上了黑名单，网上转发的新闻都出都是，你以后飞机高铁宾馆都做不成了。
王得武望着窗外，他觉得一片灰暗，因为侄子电话最后说他已经上了老赖黑名单。王得武不知道未来怎么往下走？他明白自己十几年没有做亏心事，但他知道自己全家打拼了十几年现在将一无所有，还要背上沉重的债务。
他后悔三年前没有听儿子的话让他把工厂转给别人，王得武就是弄不明白，他这些年缴了那么多税，养活了那么多工人，现在落到这个地步怎么就没有人帮他呢？
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刘刚（化名）是风华正茂的70后，外地人在这个城市当兵，因为是农村户口所以不能分配工作，退伍后回老家呆了不到两个月就回到了这个城市，毕竟在这个城市生活过几年也认识了一些朋友，返回到这个城市就在一个朋友父亲的门窗厂跑业务。
小伙子很机灵也勤快，不到两年就成了老板的得力助手，又过了两年找了一个客户的女儿谈恋爱结婚，房子也买了，当妻子为他生了个儿子时他高兴的不得了。
有一天刘刚吃完中午饭对他的老板说自己想做一个玻璃制品厂，老板很高兴，毕竟小伙子在工厂做了这些年出了不少力，加上和他的业务没有什么冲突，觉得这个小伙子人踏实又勤快又有想法就同意了。
半年后，刘刚在开发区南边的村子里租了30亩地盖起了简易的厂房也购买了二手设备，他自己又是老板又是业务员，这个宏力（化名）玻璃制品厂倾注了刘刚所有亲戚朋友的积蓄，因为是外地人户口不在这个城市无法取得银行贷款，刚开始的两年他做的非常艰难，每次揭不开锅的时候都是他原来的老板帮助他渡过难关。
慢慢地，刘刚的辛苦没有白费，客户也越来越多生意也越来越好，有一天开发区新来的领导来工厂视察，觉得刘刚的工厂潜力很大，觉得应该支持一下。因为经过几年的长足发展刘刚也添置了一些新的设备，原来顾了20几个人的小厂子也发展到60多个工人，年产值也超过了1500万。
但刘刚并没有去买什么奔驰宝马，而是花了不到20万买了一辆韩国越野车，有时候后尾箱还可以装货。自己的儿子也上了小学，妻子也在厂子里帮忙，这样的场景在那个时候应该是中国千千万万用汗水打拼和创业者的缩影，很美也很正能量。
刘刚的第一笔贷款是300万，因为这300万他的工厂从30亩扩展到60亩，农村租赁土地那时候还是很便宜的，一年的销售额也超过了2700万，新的设备也添置了很多。
有一个春节前刘刚接到一个甘肃客户的订单，需要三月初就交货，他就去银行申请贷款，银行说你要增加贷款可以，就是要先把原来的300万还了再重新增加贷款600万。
刘刚压缩所有能压缩的财务资源还了不到半年的贷款，因为常年打交道加上刘刚的口碑很好，银行不到两个星期就顺利的拿到了600万贷款，而给客户的货也在合同约定的时间按时交了。
当刘刚打电话给客户催要货款的时候对方老板先是不接电话，后来只发短信，大意是说这几百万的货款暂时可能收不到了，刘刚觉得很突然，虽然这些年经历过不少事情，这个订单也是这些年第一个比较大的单子，所以他把工厂安排了一下当天就赶到了AA市。
到了对方公司看见法院的封条把仓库，工厂的车间大门和窗子都贴着封条，老板沮丧着脸说：兄弟，我给一个房地产公司做担保3000万，那个房地产公司因为土地出了事项目停工了，现在法院把我也查封了我也不知道怎么办了？
刘刚知道自己摊上事了，而且是摊上大事了，对方老板请他吃了一碗拉面后他找了一个快捷酒店睡了一觉，退完房就直接回了。
回到自己的工厂妻子问他情况，他没有说对方法院查封的事情，过了不到一年经济大形势越来越差，外面的欠账很难要回来，但工厂没有办法停，每天太阳一出来就是费用，为了维持工厂的链条正常运转他不得不向小贷公司和地下高利贷借钱。
到去年的时候整个经济形势一落千丈，刘刚工厂资金的黑洞也越来越大，要账的人如影随形，银行，法院，黑社会，白道有白道的法律，黑道有黑道的手段，就连儿子上学都有要账的跟到学校门口，家里经常有人睡在客厅沙发上，茶几上堆满了方便面。
这种生活一直持续了大半年。
有一天刘刚拖着疲惫的身躯到一家在一个酒店N楼层的高利贷公司，整整打了一年交道第一次到人家公司说事，因为刘刚借了100万除还了本金100万利息就是100多万。
公司里除了老板和他自己年纪相仿剩下四五个的都是年轻人，房间不大但装饰的富丽堂皇，几个台式电脑清一色苹果电脑，刘刚知道这个老板是捞偏门的，以前是开歌厅开桑拿的，手里赚了不少现金，专门高息借款给他这样的企业临时周转和银行还贷款的过桥资金。
刘刚给老板说咱们也是熟人，我做工厂到现在真的很难，再怎么也不要到家里去闹腾了，孩子还小，就算给我一点点男人的尊严吧。
老板没说话，旁边有个年轻人指着刘刚的鼻子就破口大骂道：你是企业家是老板，给我们讲个吊尊严，杀人偿命欠债还钱从古到今就是这个理，你他妈有本事从这16楼跳下去老子这十几万的滞纳金就不要了。
第二天中午，刘刚的妻子在工厂孩子在学校旁边的托管，家里没人。
刘刚打开客厅的窗户跳下去了。
他家在17楼。
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张大力（化名），他是在江浙打拼很多年回到这个城市开工厂的，在很多人眼里他一定是有很高智商和顶尖智慧的，这里不想再多讲述他的事情了。
有一次一起打完羽毛球和他聊天，他说现在中国人让一些说不清道不明的鸡血打的太多了，真实的东西掩盖的也太多了，不光是咱们城市开工厂的老板现在每天在挣扎，全中国的小企业老板都在挣扎。
他说他在艰难也不会去死，虽然要账的一闹腾就想到死但他不会那样，他说我们这些草根可能是太天真了，以为自己努力就可以让家人过上好日子。
他说他深层次的思考过，当下这个世界一定是讲圈子的，比如娱乐圈，文化圈，官员圈，金融圈什么的，底层的人要想进入那些圈子非常艰难，而那些圈子也非常的抗拒和抵触，除非像马云一样。
张大力是大学毕业就去江浙闯荡的，他说江浙那边很多老板都不会让自己的孩子继承自己的企业，个中滋味只有那些老板们心里清楚。
这些年很多舆论导向，把这些老板塑造成了为富不仁的代名词。
50年代出生的，60年代出生的，甚至70年代出生的老板们至少还讲情怀，因为成长的环境不同，而80后90后的创业者是在改革开放物质繁荣的时代成长的，一个人吃饱全家饱，压根谈不上情怀不情怀。这几十年千千万万个中小企业老板们为国家的繁荣发展真的功不可没，任你再怎么折腾没人认为你是主流，因为你是非公经济。
但在我眼里我们这些人一定是这个国家英雄，现在全世界的经济环境不好，中国还要把经济总量做大减速是必然的，所以就有李总理的大众创业万种创新，也就有中国制造2025。
概念是一回事真实的现状又是另外一回事，他说，短时间内如果不能营造出中小企业老板们生存和发展的信心和土壤就麻烦大了，这些千千万万中小企业老板现在倾家荡产，国企有国家买单我们只有自己吞这个苦果，没人怜悯你，这就是丛林法则，不管怎么说这些人也是我们国家的财富，可惜了。
他说企业大小都一样，发展和壮大都是有规律的，当下已经没有中小企业生存的土壤了，现金都在少数寡头手里转圈圈，草根阶层已经很难拿到钱做事了。
他还说自己能做的就是倾家荡产，也要让自己的孩子将来不再受这份罪，绝不再让孩子染指企业或者将来做什么老板了，现在的小老板们已经么有什么荣光可言，能够保全自己名声和尊严的已经是高手了。
前几天有幸碰到一个行业商业商会的副会长，这个副会长说：就我们这个商会2013年的时候有100多家做工厂的会员企业，现在三分之一彻底不见了，三分之一转行了，剩下三分之一在煎熬。
我穿越了一下范仲淹忧国忧民的情怀后，当下的中小企业真相真的让人不寒而栗。
但恐惧和彷徨最终都是无济于事的，我们需要应对和调整。
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由于工作关系，这些年我接触了很多不同地域和行业的中小民营企业家，各有各的特点，但以下几点是大部分企业家或多或少需要反省并引以为戒的：
?不要抱怨环境, 也不要急功近利, 学会靠商业模式创新取胜
抱怨环境没有用，因为你奈何不了环境，只能从改变自己做起来改变命运。
有些中小企业老板有一个误区，总认为公司做不起来根本原因是缺钱，总是想方设法弄钱，以为有钱投资，企业就能发展就能成功。这种人，既使有一天有了大钱，也会做死的。企业的核心是商业模式，有了好的独特的商业模式，没有钱可以有钱，没有人可以有人。更重要的是可以不受制于人而实现持续发展。
很多企业老板热衷“短平快”，看到什么赚钱就干什么，一哄而上，缺乏企业使命及长远战略规划。南方的企业相对还比较务实一些，北方的企业更热衷去搞政府关系，老板的时间大部分都放在搞政府关系上，而不是企业的经营。对他们来说，辛辛苦苦搞企业不如搞好政府关系弄几块地皮和扶持政策来得快，很多企业通过制造业从银行拿到贷款，然后去搞房地产，全国到处都在上演一场轰轰烈烈的“圈地运动”好戏。
很少有人真正投资于企业创新，无论是研发、管理还是商业模式，改革开放三十年，我们拿得出手，在国际上真正受人尊敬的如苹果、谷歌、丰田那样的企业又有几家？三十年改革红利正在耗尽，我们还有多少时间可以等待下去？
?不要总想当自己企业的皇帝
企业虽是自己辛辛苦苦一手创立的，从小做大成功了，但并不意味着老板就永远正确。很多老板在企业做到一定规模后，自信心膨胀，自大而目空一切，独断专行，唯我独尊，企业成功的功劳都是自己的，失败都是下属执行不力造成的。
听不得半点不同意见，否则就对那些持不同意见者进行打压，久而久之，老板很难在企业中听到不同的声音，开会时总是一边倒，老板爱听什么，下属就讲什么，听话的、表忠心的受到提拔，有独立思想敢于直言的受到排挤甚至离开企业，企业经营在“老板的英明领导下，一片歌舞升平”声中逐渐衰败，一个人再怎么强大也抵不过一个团队的力量。
那些总想用一个人的大脑控制所有人手脚的老板最后什么都控制不了，只能走向崩溃。
该类企业的典型症状是：老板出行前呼后拥，下属在老板面前唯唯诺诺、谨慎小心，不敢大声说话，会议桌上老板一言堂，下属当面一套背后一套应付老板，老板讲话被当做语录广泛宣传，老板一言一行就是企业宪法，不容违背。几乎所有大小决策都由老板一人做出，中高层管理人员不过是个摆设，成为老板的传话筒。
?不要把诚信踩在脚下
不知是中国法制环境不好，还是六七十年代留下了后遗症，总之在中国遵纪守法、诚实守信就是吃亏，我所见过的最守信的企业无疑几乎都是在外企，国内屡屡曝光的食品、乳制品、药品等行业丑闻层出不穷，即使是工业品、房地产等行业，也普遍存在偷工减料的现象，笔者亲眼见过某一国内知名的机械制造企业就是通过在油漆喷涂上做手脚来降低成本，夺取市场份额，结果把外企也带坏了，跟着学，整个行业陷入恶性竞争，败坏中国制造的声誉。
出来混终究是要还的，三鹿之流的企业倒下了，那些山寨的产品也开始遭到消费者的抛弃，市场正在成熟起来，企业要想做强做大、基业长青，老板还得亲自践行“诚信”二字，而不是仅仅喊喊口号。
?不要把你的员工当傻子，只要他们忠诚、付出而企业却不承当责任
很多民营企业，特别是中小企业，很热衷于给员工“洗脑”，找来培训机构，大讲“员工要以企业为家，要学会感恩，忠诚企业，回报企业等等”。幻想把员工训练成一群只会听话干活，不求回报的免费义工，但这只是他们一厢情愿，也许在第一次通过精心课程设计，通过煽情等手段能够让员工痛哭流涕，让员工觉得对不起企业这个自己的衣食父母，没有尽到应有的责任，要努力工作报答企业主的恩情。
但持续不了两天，就会回到原来的状态，当他们在那乌烟瘴气的环境中工作，得不到应有的劳动保护时，拿着微不足道靠计件获得的收入时，被老板呼来喝去任意罚款时，吃着那比猪食好不了多少的饭菜时，他们可能对企业忠诚吗？可能把企业利益放在首位吗？
德鲁克告诉我们，身为员工，“他要求能够通过工作，在职位上发挥所长，建立自己的地位；他要求企业履行社会对个人的承诺——通过公平的升迁机会，实现社会正义；他要求从事有意义的严肃工作。此外，员工对企业最重要的要求还包括：建立高绩效标准、具备组织和管理工作的高度能力，以及能明确表达对于良好工作表现的关注。”如果企业不能尊重员工的诉求，又怎能指望员工来尊重企业呢？
我们需要牢记德鲁克的教诲“企业绝对不能变成‘福利公司’，企图包办个人生活的所有领域，无论就个人对企业的要求或企业提供的满足而言，企业的角色都必须局限在社会的基本机构上。要求员工对企业绝对忠诚，就好象企业承诺对员工负起百分之百的责任一样，都是不对的。”
? 不要把做政治的那套拿到企业里来
很多老板做企业像是在做政治，喜欢看宫廷斗争的电影电视，学习来用于企业，诸如如何互相牵制？如何安插亲信监视？如何鼓励打小报告？如何在内部搞政治斗争，用大棒来威慑下属等。
他们担心下面的管理团队太团结，以致会共同来对付老板，损害企业利益，于是喜欢挑起争端，让内部不得安宁，比如让几个部门形成直接竞争关系，选择不合的人组成一个团队互相制约，甚至于“一个人做事，三个人监督”，结果企业效率下降，很多精力被白白内耗掉。
企业运行依赖的是系统的管理体系，包括组织结构、制度流程、有效的激励以及恰当的风险管控机制，而不是互相猜忌、明争暗斗的政治斗争。
企业是创造价值的组织机构，有明确的目标和价值实现方式，通过结果和过程控制相结合是能够客观、科学评价每个人的绩效的，通过绩效监控来合理授权既可以激发管理团队的责任感，发挥他们的聪明才智，又能帮助老板从日常事务中解脱出来思考发展战略的大事，何乐而不为呢？
民营企业从小做大，老板需要不断挑战自己，转变自己的观念。现实中，很多企业老板没有意识到他们正在变成企业成长最大的障碍，当你的企业几年来停滞不前时，建议你深刻反思自己有无以上的行为，及时做出转变，相信会有意想不到的收获。
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