抓住传播热点，将品牌概念植入到消费者脑中【亚克力有机玻璃制品】
抓住传播热点，将品牌概念植入到消费者脑中【亚克力有机玻璃制品】
根据中汽协发布的数据显示，仅仅2015年上半年，国内二手车电商平台总投资额就达到了4.4亿美元。同时，层出不穷、引发高强度关注的事件性营销更是说明了这个领域的火爆。“挥金如土”的优信，独家冠名《奔跑吧兄弟》，以3000万元拍下了《中国好声音》“总冠军之夜”黄金60秒广告，而在刚刚结束的大剧《芈月传》中，在屏幕边角植入压屏广告，让优信二手车以及二手车电商成为了舆论的焦点。
2015年可以说是汽车行业不太好过的年份，但是二手车电商却开始爆发出生机和活力。2015年前三季度，中国二手车电商成交量达到了68.9万辆，虽然占据汽车销售市场份额不大，却涨势惊人，比去年同期增长了86.7%。
但是二手车交易在中国仍是一个滞后于新车销售的行业，2014年中国二手车与新车的销售比0.38：1，而在其他汽车消费大国中，美国的数值为3.85：1，德国是2.37∶1，日本为1.45∶1。由此可见，二手车市场在中国仍有非常大的增长空间。
未来二手车市场
将是一片蓝海
如果我们问身边买车的朋友，为什么不选择买二手车？可能会有两个答案：第一大概是因为怕丢面子；第二则是因为二手车市场价格和质量上的信息不对称，大家都担心二手车质量不过关花了冤枉钱。
二手车交易是一个典型的传统行业，一辆二手车从卖车人到买车人手里往往要经历卖给二手车商、二手车商间的中转、买方从二手车商手里购车等复杂流程。而在这个过程中，二手车商改里程数、漫天要价、联手压价等行为屡见不鲜。【亚克力有机玻璃制品】
2015年，所有的传统行业，不管是制造还是流通环节，都面临着一个问题，那就是如何利用互联网的思维、模式、工具对内改造所有的生产要素，对外改善与消费者的关系。
一边是没有被完全满足的广阔需求，另一边是互联网对传统行业的整体式改造，一拍即合，于是在2015年我们看到了二手车电商平台这一蓝海市场的爆发式增长。
品牌商为何
拼命烧钱做广告
优信二手车花重金在《中国好声音》和《芈月传》等热门节目投放广告，就是抓住了传播热点，再配以“上上上上 上优信二手车”口吃型鬼畜风格的广告词念法，这些被半开玩笑地称为“二手车界的综艺咖”的做法，其实都是在为品牌造势，博人一笑的同时，将品牌概念植入到消费者脑中。
任何创新产品被消费市场接受的过程，包括了从建立认知、消费评估、实施购买、传播口碑等多个环节。当一个企业大规模投放广告，快速在消费者心目中建立起品牌，仅仅完成了让消费者了解的第一阶段任务。
对于二手车交易而言，汽车检验、支付流程、售后服务这些环节的体验都需要一一得到改善与提升，不少二手车电商正在以互联网的方式改造这个行业。比如直接连接买家和卖家，以C2C模式做虚拟寄售的人人车和瓜子二手车；正在整合产业上下游，建立B2C模式的优信二手车等等。不管采用什么模式，只有解决用户真正痛点才能成为最后的赢家。【亚克力有机玻璃制品】
互联网+二手车
解决用户哪些痛点
对于卖车的用户，他们的需求是信息能够便捷发布，随时管理。通过优信二手车平台，车主可以从快速通道收到优信的收购报价，7天内接受报价，优信会上门复检车辆并付款。如果想要将爱车包装得更好，优信还能在专业的摄影棚里，为汽车拍摄专属写真。
而对于有买车需求的用户，优信则提供专业的测评体系以及创新的消费金融支付方式。在测评体系上，优信有一套自己的“查客”二手车检测评估体系，涵盖所有车型的车辆评估。并且在全国200个城市部署2000多人的专业团队，对每台二手车进行包括车辆信息、外观、事故排查、内饰、发动机、机械、中控、后备箱等方面的核实与检测，上传到“查客”平台，以确保信息都真实透明。
在交易支付上，优信二手车与腾讯旗下的微众银行合作，推出“首付一半，还款灵活”政策。这是一项为期两年的购车计划，首付一半，即可把车开走，并且“两年无月供”，两年之后可选择补齐尾款，也可以选择不付尾款、将二手车归还。除此之外，所有付一半的车辆均经过387项严格检测，享受“无重大事故承诺”及“15天包退承诺”。
每当新的互联网领域开始砸钱，我们往往就开始担心，泡沫产生了。而在另外一重意义上，这也说明人才在往里冲，资本在往里冲，新的模式正在诞生。二手车电商就是这样一个领域，人才、资本、模式正在输入，而它的成果输出，相信将在不久的未来为我们所验证。
